Een wekelijks ritueel van 30 minuten voor concurrentie-intelligence pre-PMM: vier signalen die ertoe doen, de AI-assistent-als-team truc, en de triggers om te weten wanneer u opschaalt.
16 mei 2026 · 12 min lezen
U heeft geen PMM. U heeft geen sales analyst. U heeft waarschijnlijk geen tijd om dit artikel in één keer te lezen. Dat is de operationele constraint, en de meeste concurrentie-intelligence content faalt voor oprichters door die te negeren. Enterprise CI-playbooks raden aan een "programma op te zetten," "een battlecard-bibliotheek te bouwen," "een kwartaalreview te draaien." Geen daarvan is realistisch voor iemand die een bedrijf van 12 personen runt.
Dit is de oprichtersversie. Een wekelijks ritueel van 30 minuten, vier signalen die echt tellen, de AI-assistent-als-team truc, en expliciete triggers die aangeven wanneer het tijd is een PMM aan te nemen en door te groeien naar een echt programma. Voor het bredere concurrentie-intelligence overzicht, start bij de pijler. Voor wat volgt wanneer u die PMM wél aanneemt, zie concurrentie-intelligence voor product marketing managers.
TL;DR
Oprichters moeten geen CI-programma runnen. Ze moeten een wekelijks ritueel van 30 minuten runnen. De output is een ingekorte brief van één paragraaf, geen battlecard-bibliotheek.
Vier signalen tellen pre-PMM: pricingpagina-wijzigingen, positioneringsshifts, hiringpatronen, fundraising moves. De rest is ruis in dit stadium.
Uw CI-team is uw AI-assistent. Eén oprichter plus een copiloot dekt het meeste van wat een PMM-hire zou doen tot ~30 medewerkers.
Toolbudget: onder €100 per maand. Notion, een AI-assistent en één AI-native CI-workspace dekken de stack.
Upgrade-triggers: wanneer u drie competitieve verliezen vorig kwartaal kunt noemen, wanneer investeerders positioneringsvragen stellen in pitches, of wanneer sales u om een battlecard vraagt. Tijd om te hiren.
Waarom oprichters CI nodig hebben (en geen "programma")
Drie dingen drijven de meeste founder-stage beslissingen waarbij concurrentie-intelligence de ontbrekende input is.
Fundraising rounds. Investeerders vragen over competitieve moats, klantoverlap met genoemde concurrenten en pricingpositie. Een oprichter zonder actuele read wordt zichtbaar van zijn stuk gebracht. Een oprichter die kan zeggen "ze shipten feature X vorige maand, hier is waarom dat onze differentiatie niet verandert" oogt twee niveaus geloofwaardiger dan degene die toegeeft recent niet te hebben gekeken.
Customer churn. Wanneer een klant vertrekt met een concurrent als reden, moet de oprichter weten of de concurrent echt won op capability, op prijs, of u gewoon beter gemarket heeft. De drie responsen zijn verschillend.
Productpositionering. Hero copy, pricingpagina, ICP-taal. Die verschuiven in reactie op wat de markt doet. Zonder baseline read op concurrenten drijft uw eigen positionering blind.
Wat oprichters niet nodig hebben is een programma. Programma's hebben eigenaren, cadansen, dashboards, metrics en kwartaalreviews. Geen daarvan past in een bedrijf onder 30 medewerkers. Wat u nodig heeft is een ritueel: een terugkerende kleine actie die bruikbare output produceert. Programma's schalen met teamgrootte; rituelen schalen met discipline. In founder stage heeft u geen teamgrootte; u heeft discipline.
Klaar om je concurrenten te volgen zonder handwerk?
Competitive intelligence practitioners building AI-native workflows.
Het wekelijkse ritueel van 30 minuten voor oprichters
Vrijdagmiddag, 30 minuten, vier fasen. Dat is de hele setup. De output is een ingekorte brief van één paragraaf die u kunt plakken in een cofounder Slack, board update of uw eigen pitch deck zonder herschrijven.
1. Scan (10 min)Open vier surfaces per prioriteitsconcurrent
2. Spot (5 min)Markeer wat sinds vorige week veranderde
3. Tag (5 min)Sorteer signalen: nu handelen, monitoren, negeren
4. Brief (10 min)Schrijf één paragraaf voor de week
Scan en spot zijn mechanisch. De vier surfaces zijn elke week dezelfde (welke vier volgt in de volgende sectie), en u zoekt diffs tegen uw geheugen van vorige week, geen patronen. Als er niets veranderde, veranderde er niets. De meeste weken verschuiven twee surfaces over al uw concurrenten samen.
Tag is waar de meeste oprichters de fout in gaan. Elk signaal gaat in één van drie buckets: deze week handelen, monitoren voor context, negeren. De verleiding is alles te behandelen als actie. Het juiste antwoord is meestal monitoren, soms negeren, zelden handelen. Een concurrent die een knop op de homepage hernoemt is hoogstens monitoren. Een concurrent die een nieuwe pricing tier in uw prijsband shipt is handelen.
Brief is het artefact dat het ritueel rechtvaardigt. Eén paragraaf. Datum. Drie tot vijf regels. U gebruikt het voor board prep, fundraising calls, cofounder syncs, en als zaad van uw uiteindelijke battlecards wanneer u een PMM aanneemt.
De vier signalen die pre-PMM echt tellen
De meeste "concurrentie-intelligence" gidsen noemen 10 tot 15 broncategorieën. In uw stadium dekken vier 90% van het nuttige signaal.
Signaal
Waar te vinden
Waarom het ertoe doet
Wekelijkse cadans
Pricingpagina
/pricing of /plans van elke concurrent
Pricing moves zijn het meest beslissingskritisch en het makkelijkst te volgen
Elke week
Positionering (hero + headline)
Homepage van elke concurrent
Positioneringsshifts gaan campagneshifts vooraf; u reageert er binnenkort op in uw eigen positionering
Elke week
Hiringpatronen
Careers page concurrent, LinkedIn job posts
Leading indicator van GTM-moves en productprioriteiten, vaak 2-3 maanden vóór publieke aankondigingen
Om de twee weken
Fundraising / cap-table
Crunchbase, publieke pers, founder LinkedIn
Funding events veranderen competitieve druk (meer reps hired, meer ad spend, agressievere pricing)
Wanneer het opduikt
Signalen die u pre-PMM veilig kunt overslaan: social media posts (te ruis), conferentietalks (te laat), patent filings (te sectorspecifiek), changelog watching (relevant alleen als u concurreert op feature parity, wat u pre-PMM meestal niet zou moeten), review platforms (één keer per kwartaal lezen, niet wekelijks).
Een veelgemaakte founder-fout is alles proberen te volgen omdat tools het goedkoop maken. Volgen is goedkoop. Lezen is dat niet. De discipline is kiezen wat u negeert.
De ingekorte brief: format voor de komende 30 minuten
De output van het ritueel is een paragraaf. Het format telt omdat de paragraaf reist: naar uw board updates, investor follow-ups, sales coaching, uiteindelijk naar de onboarding van uw eerste PMM. Een consistent format componeert.
Een werkend template:
Week van YYYY-MM-DD
Concurrentiereading deze week: [één zin samenvatting]
Wat veranderde:
- Concurrent A: [specifieke observatie, gedateerd, gesourced]
- Concurrent B: [specifieke observatie]
Wat het betekent: [één zin implicatie voor onze positionering, pricing of pipeline]
Wat we doen: [ofwel een specifieke actie of "monitoren"]
Vijf componenten, elk kort. De hele brief is 60 tot 120 woorden. Lang genoeg voor een board update; kort genoeg om in 10 minuten te schrijven; gestructureerd genoeg dat een toekomstige PMM drie maanden briefs kan lezen en context kan reconstrueren.
Twee anti-patterns om te vermijden in de brief. Schrijf geen brief alleen omdat het vrijdag is. Als er niets veranderde, schrijf "Niets materieels deze week, monitoren" en ship een brief van één regel. Schrijf ook geen analyseparagrafen. De implicatieregel is één zin by design, omdat u in founder stage geen tijd heeft voor diepgaande analyse.
Wanneer de regel "wat het betekent" wijst op een niet-triviale beslissing (pricing move, positioneringsshift, roadmapreactie), is de volgende stap het juiste analytische lens kiezen. De vier lenzen en een beslissingsregel staan in concurrentieanalyse.
AI-assistants als uw CI-team van één persoon
De reden dat het ritueel van 30 minuten in 2026 werkt, is dat een AI-assistant het meeste mechanische werk doet. Dit is de grootste verandering in founder-stage CI sinds vijf jaar, en hier presteren oprichters die geen AI gebruiken aanzienlijk slechter dan oprichters die dat wel doen.
Wat een assistant voor u kan doen in deze workflow:
De scan-stap. Plak concurrent-URL's in uw assistant en vraag om een gestructureerde diff tegen vorige week. De assistant kan niet echt week-over-week vergelijken tenzij u de vorige output bewaart, maar kan gestructureerde velden (prijstiers, headline copy, ICP-taal) van elke pagina in seconden extraheren. U vergelijkt handmatig; de assistant doet het parsen.
De synthese-stap. Geef de assistant uw ruwe observaties en vraag de ingekorte brief in het template hierboven. Eerste draft in 30 seconden. U editeert voor nauwkeurigheid en oordeel, maar het lege-pagina-probleem verdwijnt.
Pre-call prep. Investeerdersmeeting morgen? Plak de laatste vier briefs in de assistant en vraag alles te extraheren waar een investeerder naar zou kunnen vragen. De meeste oprichters slaan deze prep over; een assistant comprimeert het van 45 minuten naar vijf.
De discovery-stap. Wanneer u merkt dat een concurrent iets interessants doet en wilt begrijpen waarom, kan de assistant snel context ophalen: recent nieuws, LinkedIn posts van hun leadership, hun eigen oude pricingpagina's via archive.org. U zou dit nooit handmatig doen voor een wekelijks ritueel van 30 minuten; met een assistant is het een side quest van 2 minuten.
Wat de assistant niet goed doet: strategisch oordeel, positioneringscalls, beslissen welk signaal "nu handelen" versus "monitoren" is. Dat bent u nog steeds. De split is mechanisch werk naar de assistant, oordeel naar u.
Om dit te laten werken, moet de assistant de competitieve data kunnen lezen die u volgt. Als uw tracking in een tool leeft die een API of MCP-endpoint exposeert, kan de assistant direct bevragen zonder copy-paste. Daarom zijn AI-native CI-workspaces (inclusief watchr) gebouwd. Als uw tracking op een Notion-pagina staat, zit u nog in copy-paste modus, wat prima is tot het dat niet meer is.
Tools voor solo-founder CI (goedkoop, AI-native, snelle setup)
Drie toolcategorieën passen bij founder stage. Het totale budget is meestal onder €100 per maand.
Laag
Voorbeelden
Gebruik
Kostenrange
Pagina-change detection
Visualping, Wachete, Distill.io
Alerts wanneer pricingpagina of homepage van concurrent verandert
€0-€30/mnd
AI-assistant
Claude, ChatGPT, Perplexity
Synthese, parsing, brief drafting, pre-call prep
€20-€30/mnd
AI-native CI workspace
watchr, nieuwere spelers
Gekwalificeerde competitieve signalen met MCP-endpoint voor uw assistant
€0-€50/mnd (sommige gratis in beta)
Wat u in dit stadium niet nodig heeft: sales-led suites (Klue, Crayon, Kompyte) vanaf €1k+/mnd die een revenue ops team veronderstellen. Call intelligence (Gong) is nuttig maar prematuur tenzij u al 5+ reps heeft. Win/loss software is overkill; handmatige sampling volstaat onder 50 deals volume.
De minimum viable stack is één page-change tool plus een AI-assistant. Voeg een AI-native CI-workspace toe wanneer handmatige triage bottleneck wordt, meestal rond de 5-concurrenten grens.
Wanneer u founder-DIY CI bent ontgroeid
Het ritueel werkt tot het niet meer werkt. Vijf triggercondities zeggen dat het tijd is een PMM aan te nemen en door te groeien naar een echt programma.
U kunt drie deals noemen die u vorig kwartaal aan concurrenten verloor, en u heeft geen gestructureerde read op waarom. De data wordt gegenereerd; niemand analyseert het.
Investeerders stellen specifieke positioneringsvragen in pitches die u niet vloeiend kunt beantwoorden. Uw concurrentiereading is uit uw actieve geheugen verouderd.
Sales (wie dat ook is: u, een CEO-AE, een eerste hire) vraagt u om een battlecard. Sales die vraagt is het signaal dat de ad-hoc antwoorden die u gaf hun schaalplafond hebben bereikt.
U volgt meer dan vijf concurrenten en het vrijdagritueel duurt 60 minuten in plaats van 30. U bent het ritueel ontgroeid.
U heeft een head of marketing of product marketing aangenomen en dit hoort bij hen. Laat het migreren.
Wanneer twee of meer waar zijn, is het founder-DIY ritueel de bottleneck in plaats van de unlock. Hire de PMM. Lees concurrentie-intelligence voor product marketing managers om hen te briefen over hoe de functie eruitziet in het volgende stadium.
Anti-patterns waar oprichters in trappen
Vier terugkerende patronen verspillen founder-tijd zonder nuttige CI te produceren.
Tool sprawl. Aanmelden voor vijf CI-tools omdat de demo-video's er goed uitzagen. Elke tool vraagt setup, aandacht en integratie; founder-stage aandacht is de schaarse resource. Kies maximaal twee tools tot iets een derde forceert.
Over-tracking. 15 concurrenten aan een watchlist toevoegen. U kunt 15 concurrenten niet wekelijks lezen in 30 minuten; u leest drie goed en skimt 12. Kies de drie concurrenten die echt in uw deals en klantgesprekken voorkomen.
Reactiviteit. Elke concurrentiebeweging behandelen als actie-item. De meeste signalen zijn monitoren, niet handelen. Oprichters die elke concurrent launch achtervolgen, herbouwen hun roadmap in reactie op ruis. De tag-stap bestaat om dit te voorkomen.
De brief overslaan. Scan en spot doen, het schrijven overslaan. Zonder brief heeft het ritueel geen geheugen. Drie maanden later kunt u niet reconstrueren wat u zag, en de discipline stort in. De schrijfstap van 10 minuten maakt de andere 20 minuten nuttig.
Volgende stappen
Als u een pre-PMM oprichter bent, verslaan drie moves deze week elke toolingbeslissing.
Kies uw drie prioriteitsconcurrenten. Schrijf hun namen en homepage-URL's op een Notion-pagina. Weersta de verleiding een vierde toe te voegen.
Plan het terugkerende vrijdagritueel van 30 minuten in uw agenda. Blok het als een investeerdersmeeting.
Zet een gratis Visualping watch op de pricingpagina van elke concurrent. Alleen de pricingpagina-alert vangt 60% van de materiële moves in dit stadium.
Als u handmatige setup wilt overslaan en gekwalificeerde signalen naar uw AI-assistant via MCP wilt laten leveren, is watchr gratis tijdens de open beta. Het product is gebouwd rond de workflow die dit artikel beschrijft voor solo founders en kleine teams.
FAQ
Hoeveel tijd moet een oprichter echt per week aan CI besteden?
30 minuten bij drie concurrenten. 45 bij vijf. Boven vijf concurrenten is uw stadium mismatched: ofwel tellen minder concurrenten dan u denkt, ofwel moet u een PMM hiren in plaats van harder aan het ritueel te werken.
Moet een solo founder überhaupt CI doen in idea / pre-seed stage?
Lichte versie, ja. Skim drie concurrent pricingpagina's en één founder LinkedIn per maand. Tot u klanten heeft, is de rest ruis. Het volledige ritueel van 30 minuten is zinnig vanaf de eerste klant.
Wat is de goedkoopste werkende CI-stack voor een startup van 5 personen?
Gratis Visualping voor pricingpagina change detection, een AI-assistant abonnement dat u al heeft, en een Notion-pagina voor de wekelijkse brief. Totale kosten: onder €30/mnd. Voeg een AI-native CI-workspace toe wanneer triage pijnlijk wordt, meestal rond maand 6-9.
Is het de moeite waard concurrenten te volgen in een ander stadium dan wij?
Meestal niet. Moves van een Series B-concurrent worden gedreven door Series B-economie (hiring, paid acquisition, enterprise sales motion) die niet geldt voor een seed-stage bedrijf. Volg stage-matched concurrenten nauw; volg stage-mismatched alleen wanneer hun pricing of positionering uw wedge direct bedreigt.
Hoe vermijd ik de val dat CI productbeslissingen drijft?
Ontkoppel de stappen. Het ritueel produceert informatie. Uw roadmap wordt beslist in een andere meeting, op een andere cadans, met de productpet op. Als een concurrent launch wekelijks roadmapwijzigingen start te drijven, heeft u de twee functies samengevouwen en rent u achter ruis aan.
Wanneer moet ik mijn board informeren over concurrentiebewegingen?
Elke board update moet een CI-sectie van twee regels hebben. Materiële moves (concurrent die een grote ronde haalt, feature shipt in uw core wedge, pricing wijzigt in uw band) verdienen een paragraaf. Alles daaronder is monitoren, niet rapporteren.
Moet ik een head of marketing hiren vóór een PMM?
Hangt af van GTM. Product-led teams hiren vaak eerst growth of content, dan PMM wanneer het team schaalt. Sales-led teams hiren PMM eerder omdat de battlecard-laag kritisch is. Hoe dan ook, tegen 20 medewerkers en benoemde competitieve deals is een PMM te laat.
